Ključni elementi uspješnih poslovnih pregovora

undergraduate thesis

• Title (english): Key elements of successful business negotiation
• Author: Tomislav Gudasić
• Mentor: Goran Bubaš (mentor); MBZ: 210852
• Committee member: Antonela Čižmešija (član povjerenstva); MBZ: 354843
• Granter: University of Zagreb; Faculty of Organization and Informatics; (Department of Organization); Varaždin
• Defense date and country: 2021-09-07, Croatia
• Scientific / art field, discipline and subdiscipline: SOCIAL SCIENCES; Information and Communication Sciences; Organization and Informatics

Abstract

U radu se prvo definira što je pregovaranje te se navodi u kojim je sve poslovnim situacijama moguće ili poželjno voditi pregovore. Potom se nabrajaju svi važni elementi koji mogu imati utjecaj na uspjeh pregovora kao što su osobine pregovarača, pregovarački tim, priprema za pregovore, pregovaračke strategije, tehnike i taktike koje je moguće koristiti u pregovorima itd. Iz navedenog popisa kreira se anketa ili intervju za sudionike u poslovnim pregovorima te se na nekoliko ispitanika provjerava važnost svake od osobina za uspjeh pregovora. Važnost različitih činitelja za uspjeh pregovora istražuje se i na temelju literature. Na kraju se detaljnije analiziraju i razrađuju za moguću primjenu oni činitelji uspješnosti pregovora koji su procijenjeni kao najvažniji.

• Keywords: pregovaranje, osobine pregovarača, činitelji uspješnosti pregovora, intervju
• Language: croatian
• URN:NBN: urn:nbn:hr:211:655612
• Study programme: Title: Information Technology in Business Application; Study programme type: professional; Study level: undergraduate; Academic / professional title: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) poslovne informatike (stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) poslovne informatike)
• Type of resource: Text
• File origin: Born digital
• Access conditions: Access restricted to authenticated users
• Created on: 2021-09-13 04:05:52