Ključni elementi uspješnih poslovnih pregovora

završni rad

• Naslov (engleski): Key elements of successful business negotiation
• Autor: Tomislav Gudasić
• Mentor: Goran Bubaš (mentor); MBZ: 210852
• Član povjerenstva: Antonela Čižmešija (član povjerenstva); MBZ: 354843
• Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj: Sveučilište u Zagrebu; Fakultet organizacije i informatike; (Katedra za organizaciju); Varaždin
• Datum i država obrane: 2021-09-07, Hrvatska
• Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana: DRUŠTVENE ZNANOSTI; Informacijske i komunikacijske znanosti; Organizacija i informatika

Sažetak

U radu se prvo definira što je pregovaranje te se navodi u kojim je sve poslovnim situacijama moguće ili poželjno voditi pregovore. Potom se nabrajaju svi važni elementi koji mogu imati utjecaj na uspjeh pregovora kao što su osobine pregovarača, pregovarački tim, priprema za pregovore, pregovaračke strategije, tehnike i taktike koje je moguće koristiti u pregovorima itd. Iz navedenog popisa kreira se anketa ili intervju za sudionike u poslovnim pregovorima te se na nekoliko ispitanika provjerava važnost svake od osobina za uspjeh pregovora. Važnost različitih činitelja za uspjeh pregovora istražuje se i na temelju literature. Na kraju se detaljnije analiziraju i razrađuju za moguću primjenu oni činitelji uspješnosti pregovora koji su procijenjeni kao najvažniji.

• Ključne riječi: pregovaranje, osobine pregovarača, činitelji uspješnosti pregovora, intervju
• Jezik: hrvatski
• URN:NBN: urn:nbn:hr:211:655612
• Studijski program: Naziv: Primjena informacijske tehnologije u poslovanju; Vrsta studija: stručni; Stupanj studija: preddiplomski; Akademski / stručni naziv: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) poslovne informatike (bacc.inf.)
• Vrsta resursa: Tekst
• Način izrade datoteke: Izvorno digitalna
• Prava pristupa: Pristup svim korisnicima iz sustava znanosti i visokog obrazovanja RH
• Datum i vrijeme pohrane: 2021-09-13 04:05:52