Priprema za pregovore i pregovaračke vještine

undergraduate thesis

• Title (english): Preparation for negotiation and negotiations skills
• Author: Antonela Brleković
• Mentor: Goran Bubaš (mentor); MBZ: 210852
• Committee member: Antonela Čižmešija; MBZ: 354843
• Granter: University of Zagreb; Faculty of Organization and Informatics; (Department of Organization); Varaždin
• Defense date and country: 2019-07-08, Croatia
• Scientific / art field, discipline and subdiscipline: SOCIAL SCIENCES; Information and Communication Sciences; Organization and Informatics

Abstract

Ovaj je završni rad pisan na temu: priprema za pregovore i pregovaračke vještine. Rad se bavi definiranjem samog pojma pregovaranja, navode se situacije u kojima se može koristiti pregovaranje i opisuju se faze pregovaračkog procesa u okviru čega se naglasak stavlja na analizu faze pripreme. Također se navode i objašnjavaju potrebne vještine i poželjne osobine koje pregovarače čine uspješnijima. Predstavljen je i pregled podjela pregovaranja prema stilovima i strategijama pregovaranja te se svaka od njih zasebno opisuje. Na kraju rada objašnjavaju se odabrane tehnike i taktike pregovaranja koje pregovarači mogu koristiti za vrijeme pregovora.
Ključne riječi: pregovori; priprema za pregovore; pregovaračke vještine; pregovaračke tehnike

• Keywords: pregovaranje, pregovaračke tehnike, priprema za pregovore
• Language: croatian
• URN:NBN: urn:nbn:hr:211:363476
• Study programme: Title: Economics of Entrepreneurship; Study programme type: university; Study level: undergraduate; Academic / professional title: sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
• Type of resource: Text
• File origin: Born digital
• Access conditions: Access restricted to authenticated users
• Created on: 2020-04-27 08:28:43