Priprema za pregovore i pregovaračke vještine

završni rad

• Naslov (engleski): Preparation for negotiation and negotiations skills
• Autor: Antonela Brleković
• Mentor: Goran Bubaš (mentor); MBZ: 210852
• Član povjerenstva: Antonela Čižmešija; MBZ: 354843
• Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj: Sveučilište u Zagrebu; Fakultet organizacije i informatike; (Katedra za organizaciju); Varaždin
• Datum i država obrane: 2019-07-08, Hrvatska
• Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana: DRUŠTVENE ZNANOSTI; Informacijske i komunikacijske znanosti; Organizacija i informatika

Sažetak

Ovaj je završni rad pisan na temu: priprema za pregovore i pregovaračke vještine. Rad se bavi definiranjem samog pojma pregovaranja, navode se situacije u kojima se može koristiti pregovaranje i opisuju se faze pregovaračkog procesa u okviru čega se naglasak stavlja na analizu faze pripreme. Također se navode i objašnjavaju potrebne vještine i poželjne osobine koje pregovarače čine uspješnijima. Predstavljen je i pregled podjela pregovaranja prema stilovima i strategijama pregovaranja te se svaka od njih zasebno opisuje. Na kraju rada objašnjavaju se odabrane tehnike i taktike pregovaranja koje pregovarači mogu koristiti za vrijeme pregovora.
Ključne riječi: pregovori; priprema za pregovore; pregovaračke vještine; pregovaračke tehnike

• Ključne riječi: pregovaranje, pregovaračke tehnike, priprema za pregovore
• Jezik: hrvatski
• URN:NBN: urn:nbn:hr:211:363476
• Studijski program: Naziv: Ekonomika poduzetništva; Vrsta studija: sveučilišni; Stupanj studija: preddiplomski; Akademski / stručni naziv: sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (univ.bacc.oec.)
• Vrsta resursa: Tekst
• Način izrade datoteke: Izvorno digitalna
• Prava pristupa: Pristup svim korisnicima iz sustava znanosti i visokog obrazovanja RH
• Datum i vrijeme pohrane: 2020-04-27 08:28:43